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        汾酒,還不夠強?

        作者:酒海觀潮 2022-03-10

        茅臺之后,汾酒同樣首次發布了月度經營數據。


        3月9日(昨日)下午,汾酒公告稱,2022年1月-2月,預計實現營業總收入74億元以上,同比增長35%以上;預計實現凈利潤27億元以上,同比增速超過50%以上。


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        結合2月底汾酒官方消息,其億元市場增加至22家,竹葉青酒南方核心市場銷售同比增長超120%,酒類出口位列行業前三。省外經銷商數量同比增長30.5%,可控終端數量提升至105萬家。


        這增長速度,毫不夸張的說,簡直就是坐著火箭要上天。


        那么,是什么支撐了汾酒的高速增長?


        近年來,得益于汾酒青花汾系列的高端化以及其在全國性市場,特別是南方市場的渠道布局取得了一定的成果,汾酒的業績增速始終處于行業內較高的水平,青花汾酒系列等中高端產品實現大幅增長,營業收入及凈利潤均實現歷史最好水平。


        2022年汾酒營銷重心更為堅定地大力度向青花傾斜,對青花20著重放大流通勢能,2022繼續考核終端推廣強化;對青花30復興版注重進行圈層培育,以“15520E”為具體打法拓展核心消費群體;對青花40中國龍加強前瞻布局,借助核心高端經銷商聯合體導入市場提前孵化。針對復興版價盤波動,汾酒亦及時進行渠道調整,嚴控開票節奏和庫存。 


        伴隨著汾酒向全國市場的快速擴張,2022年汾酒針對全國化市場在“1357+10”的布局基礎上,進一步調整成“三大市場”策略,分別由銷售公司核心管理層主抓:


        山西環山西市場是根據地市場,山西、京津冀、豫魯陜蒙8大省市為公司實現穩定增長提供核心保障。


        華東市場作為成長型市場,汾酒消費氛圍日盛,有望持續實現高質量跨越式發展。


        華南市場作為薄弱環節,伴隨選商扶商、消費培育等工作推進,未來有望成為新增長極。汾酒基本盤不斷擴張,省外勢能繼續強化?!?/span>


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        目前,汾酒重點進攻的是南方市場。2021第三季度報告顯示,汾酒的省外市場銷售收入102.71億元,占比59.97%,較2020年同期提升了約6個百分點。


        其中,以長三角、珠三角經濟帶市場的開拓效果最為明顯,發展了大量經銷商。截至去年9月底,汾酒的省外經銷商達到2694家,新增443戶。目前,汾酒在全國市場的可控終端網點數量已突破100萬家。


        這對于汾酒的全國化擴張來說,這是非常重要的基礎。


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        汾酒還不夠強


        雖然很猛,但是汾酒還不夠強,也并不輕松,在高端市場更是面臨著不小的挑戰。


        首先從三大香型來說,清香型是最弱的一個。相比醬香和濃香,清香型白酒仍需要加大市場培育。


        此外,汾酒在高端產品上的布局仍有所不足,截至目前有青花汾酒30·復興版和青花汾酒40·中國龍等產品,相比飛天茅臺、五糧液普五、瀘州老窖·國窖1573在品牌認可度上仍有差距。


        而且,汾酒在2020年才進軍千元檔高端酒,晚于一眾競爭對手,而要培育一個高端白酒產品,想在短期內快速見效并不容易。不要說“茅五瀘”,郎酒的青花郎也已經上市20年,這都是汾酒在高端領域的勁敵。


        同時,伴隨著汾酒向全國市場的快速擴張,問題也開始暴露。


        比如,2019年汾酒集團被爆出“開發酒”貼牌亂象,到了2020年,汾酒仍然保持高速增長,但關于汾酒營收數據的質疑逐漸顯現。


        2021年6月,知名投資人董寶珍曾在其個人微博連續發布對杭州、蘇州汾酒專賣店的調研情況,顯示稱在蘇州內城區共找到三家店,其中一家店已經關門,另一家店則由于經營狀況不好轉讓給了新的經營者。


        這些無疑是給汾酒敲響了警鐘。


        袁清茂的破局


        作為袁清茂履職汾酒黨委書記、董事長后的首份成績單,無疑宣告了汾酒繼續高增長的信號。


        而這種高增長,已經持續了五年。


        從2016年起,汾酒仿佛找到了財富密碼,用僅僅5年的時間,實現了營業收入從44.05億元到172.6億元,扣非凈利潤從6.028億元到48.75億元的逆襲。(2021年數據為三季報數據)同時汾酒的股價也屢創新高。


        2022年是汾酒戰略發展至關重要的一年,也是汾酒乘勝追擊,乘勢而上,向更優結構、更好效益、更高質量進發的關鍵之年。


        高位接盤汾酒的袁清茂,壓力可想而知。


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