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        200億:瀘州老窖一小步,中國名酒一大步?

        作者:酒海觀潮 2022-03-14

        “太穩了!”


        日前,瀘州老窖發布了《2021年度業績快報》,營收首次突破200億元大關,無論是收入,還是凈利潤,都實現了高雙位數增長勢頭。


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        報告顯示:2021年,瀘州老窖實現營業總收入203.84億元,同比增加22.4%;歸屬于上市公司股東的凈利潤78.49億元,同比增加30.7%;基本每股收益盈利5.36元,同比增加30.73%。其營收、凈利均保持了雙位數的高增長。


        憑借穩健的高質量發展步伐,瀘州老窖交上了一份高分答卷。這意味著中國白酒200億俱樂部繼茅臺、五糧液、洋河之外,又迎來瀘州老窖。


        雖然之前已有一波名酒集中報告營收,但瀘州老窖仍以這份靚麗的業績表現力,吸引了行業和媒體的高度關注。


        后百億時代成功向200億時代晉級,瀘州老窖無疑釋放了行業發展后勁充足的信號。而瀘州老窖當前所發力的重點,也揭示了行業未來競爭所聚焦的方向。

        突破200億的瀘州老窖,將中國名酒的拼力、耐力與定力體現得最為明顯。


        梳理發現,從近五年的營收增速看,瀘州老窖其實保持了行業領先水平,增長快速且穩定,年均增速達到19%。


        2015年到2021年,瀘州老窖歸屬于上市公司股東的凈利潤的增幅各在67%、31%、31%、36%、33%、29.39%和30.7%左右。也就是說,瀘州老窖的凈利潤連續7年復合增長在30%以上,即使存在疫情這個不利因素,也未能影響到瀘州老窖快速增長的勁頭。


        除了整體營收和凈利均創下新高,四季度的營收也是瀘州老窖自上市以來單季度的歷史新高,足見瀘州老窖的強勁發展動力。(瀘州老窖去年四個季度的營收分別為50.04億元、43.13億元、47.93億元和62.74億元;凈利潤分別為21.67億元、20.60億元、20.49億元和15.73億元)


        瀘州老窖,一直在不斷刷高業績記錄。


        2021年,瀘州老窖拼市場、拼產能、拼資源,展現出了與以往完全不同的一面。


        從業績表現看,瀘州老窖堪稱優秀,特別是凈利連續多年保持高速增長。瀘州老窖近年來的利潤增長,主要來自其中高端酒類銷售收入持續提升。其中,國窖1573在高端市場表現突出,特曲和窖齡酒等腰部產品也保持了高增長狀態。


        據調研顯示,目前,國窖已具備130億左右體量,特曲60版近20億規模,雙品牌驅動,共促瀘州老窖復興。


        從市場布局來看,目前國窖1573已初步成長為全國化大單品,在西南、華北等傳統市場專注于渠道深耕,在千元價格帶競爭優勢明顯,消費勢能日漸強化;華東、華中、華南等市場經過多年培育,消費者認知度不斷提升,目前已經成為千元價格帶上的第二大品牌。


        進入2022年以來,白酒行業的庫存高企,渠道紛紛低價甩貨,部分品牌甚至半價促銷,但國窖1573、青花郎、飛天茅臺和第八代經典五糧液的價格卻依然堅挺,展現出來了強大的品牌力。


        2022年一、二月份國窖1573也迎來開門紅,回款趨勢良好,其中華北、華東市場進度領先,發貨與回款進度基本一致,且庫存水平保持良性。


        對此,國泰君安在研報中指出,目前國窖1573踐行的價格跟隨策略下已經進入新一輪挺價周期,批價與品牌力有望同步上行。


        瀘州老窖的變化,從來沒有像今天這樣全面且深刻。


        業績增長的背后,是瀘州老窖強大的渠道和品牌力,當然也是以董事長劉淼和總經理林鋒為核心的管理層,為瀘州老窖帶來的戰略、渠道、品牌和營銷等多層面的改革升級。


        作為全國化的名酒企業,瀘州老窖在營銷體制的改革方面成績頗豐,伴隨著渠道下沉,其在二三線市場的品牌優勢與號召力得到進一步強化,進一步擠占了區域酒企的市場份額,從而帶動了整個產品線的高增長,在多個價格帶形成了一定壟斷性的優勢。


        行業分析認為,這說明瀘州老窖在根據地市場的基礎很扎實,同時,瀘州老窖的銷售體系和團隊也做出了貢獻。


        白酒專家肖竹青表示,“瀘州老窖在2021年進行了‘小步快跑’的漲價,每次都很成功,這與三大要素有關:品牌力、社會庫存的有效控制、強勢的銷售執行體系。它不是靠壓貨達成這樣的業績,而是通過不斷打造IP、開展圈層營銷和創新,這樣的團隊值得點贊?!?/span>


        隨著變革效果的顯現,瀘州老窖的發展步伐逐漸加大,正在進入“高增長和高質量并駕齊驅”時代。


        邁入新階段的瀘州老窖,2022的關鍵詞是全面進攻、加快突破,以推進市場布局、產能布局、人才布局的全面優化提升。


        “2022年,將是瀘州老窖發展里程碑上極其重要的一年,我們將奮力推動瀘州老窖品系在這一年超越百億?!贝饲?,董事長劉淼曾表示。


        如果順利實現,國窖1573將劍指200億元,那么,2022年瀘州老窖將有望沖向300億元。


        而目光再放遠,瀘州老窖也有規劃。


        2021年4月,瀘州老窖年度經銷商表彰大會上,劉淼表示,瀘州老窖計劃在2025年是重回前三,讓品牌價值和營收體量回歸中國頂級名酒地位,而2026~2030年,瀘州老窖計劃實現全面復興,品牌高度領先行業,企業實力雄踞全球酒業前列。


        近日,瀘州老窖集團也完成換帥。


        3月7日,瀘州老窖集團召開干部大會,宣布任命,張良不再擔任瀘州老窖集團黨委書記、董事長,由瀘州老窖股份公司董事長劉淼接任,劉淼由此成為瀘州老窖集團和股份公司一肩挑的“雙料”董事長。


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